Promozione commerciale

Conquistare nuovi mercati significa in ultima analisi conquistare nuovi clienti in un nuovo mercato. Trovare il modo di operare nel nuovo mercato č un aspetto del problema che accomuna tutti i nuovi clienti in quel mercato.

Per questo ci concentriamo sul cliente. Lo studio del comportamento del cliente ci dirā quasi tutto sul mercato in cui desideriamo operare.

Innanzitutto dobbiamo individuare i clienti e le opportunitā commerciali che si realizzano nel mercato. E’ esattamente in questa fase di lavoro che si pone il problema di definire il profilo del cliente.

Creare opportunitā commerciali o di investimento č fondamentale per ogni impresa e fa parte degli obiettivi fondamentali delle attivitā di Business Development.

Selezionare consapevolmente le opportunitā č ancora pių importante ed č il fattore critico di successo della nostra impresa.

Nelle grandi aziende di contracting che vivono di grandi commesse a durata pluriennale questo processo č conosciuto con il nome di bid-no-bid decision. In altre aziende le opportunitā possono assumere il significato di acquisizioni finanziarie, partecipazioni a consorzi, investimenti commerciali, lanci di nuovi prodotti e servizi.

In tutti i casi č fondamentale che la scelta di procedere in un’iniziativa sia basata su criteri di scelta condivisi, conformi al piano strategico, e che il perseguimento dell’opportunitā sia in grado di motivare tutte le persone in grado di contribuire al suo successo.

BEN offre servizi per sviluppare la presenza commerciale di un prodotto o di un servizio in aree di mercato nelle quali puō contare di buoni contatti, conoscenze e di una significativa presenza locale.

BEN aiuta imprese straniere ad entrare in Italia ed imprese straniere ad entrare in mercati esteri, ed in particolare il Nord Africa, il Medio Oriente e la Cina.

In relazione alle circostanze BEN puō operare da consulente, agente o distributore, in quest'ultimo caso nell'ambito delle proprie attivitā di trading.

Informazioni

Se siete interessati ad avere maggiori informazioni su questi servizi, seguite questo link.

 

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