BEN aiuta le aziende italiane ad entrare nei mercati esteri e le aziende estere ad entrare nel mercato italiano, assistendole nelle seguenti fasi di lavoro:
analisi del mercato e delle barriere all'ingresso
analisi del posizionamento competitivo
definizione del piano di marketing
prequalifica
individuazione di partners
avvio di contatti
preparazione di offerte
negoziazioni
gestione del contratto
I progetti riguardano vendita o acquisto di:
beni di investimento (componenti, macchinari, impianti, opere)
specialità industriali
prodotti chimici e minerari
in aree comprendenti Medio Oriente, Africa settentrionale, India, Cina, Stati Uniti, Brasile e Argentina.
Il Bisogno
Conquistare con regolarità nuovi clienti e operare in nuovi mercati è di vitale importanza per l'impresa, così come attivare nuove fonti di approvvigionamento, anticipando la concorrenza.
L'approccio
L'approccio a ciascun progetto è basato su metodologie di Marketing e Business Development collaudate con successo su base internazionale, nell'ambito di servizi e beni industriali complessi. L'approccio è basato su un orientamento al cliente ed al mercato, con i seguenti principi:
Conoscere il cliente
Comunicare e costruire la relazione
Mappare i criteri di acquisto e decisionali
Valutare i concorrenti
Stabilire una strategia di acquisizione
Definire e realizzare un piano di azione
Gestire con continuità la relazione
